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盲目擴大招商難救市 鋁門窗企業該如何“突圍”

點擊:1091  添加時間:2016-06-01 15:03:00  信息來源:中華門窗網
  2016年第二季度即將結束,就有不少鋁門窗代理商被迫關門大吉。深究個中緣由,從門窗行業發展走勢來看,這也可以說是市場飽和的必然結果。市場的飽和必然帶來企業之間競爭的加劇,企業競爭方式首先是擴大市場份額,那么就需要大力招商,其中有些企業以為放低門檻、免收加盟費等就能招到更多經銷商,而這并不是長久之計。企業要想在市場站穩腳跟,要避免經銷商的單打獨斗,給與門店最大的扶持和幫助或許才是比較正確的發展方式。  全面落實扶持政策 攜手經銷商共謀發展  一只筷子的力量是有限,但一把筷子的潛力是無窮的。這對于鋁合金門窗經銷商來說再合適不過,在這個競爭形勢愈加嚴重的時代,依靠企業的強大力量來發展門店,盈利遠遠超過單槍匹馬爭奪市場。  近年來,部分企業對經銷商的扶持其實并不少,然而事實是這些企業很多僅限于前期門店開業的扶持,比如門店裝修,店鋪設計等。但在門店開起來以后企業對經銷不管不顧,扶持后勁不足,經銷商陷入孤軍奮戰的地步,最終可能因缺乏競爭力而被淘汰。  在這方面,鋁合金門窗企業除了要在前期給經銷商提供包括門店選址、設計和開業活動等支持,還在門店后期經營中給與政策扶持。其中,怡發門窗實行品牌專賣加盟模式,采用銷售內勤、業務經理一對一的全稱跟蹤服務,及時解決經銷商在經營過程中遭遇的難題。此外,怡發門窗實施完善的店長及員工輔助培訓,加強他們的店面管理和銷售能力,從而提高店面銷量,使經銷商與企業共成長,共發展。  聯合經銷商加強線下推廣 打響品牌名號  企業的品牌實力和宣傳力度直接影響其發展前途,然而企業在做宣傳的同時,經銷商門店的廣告也不可忽略。市場上很多經銷商由于資金有限,宣傳力度不夠,很難在當地引起關注,因此難以與同行業競爭。如今也有少數門窗企業深刻了解到經銷商的需求,特別加強了線下推廣,打響品牌名號,而鋁合金門窗企業也可憑借這一措施為解決經銷商疑慮,吸引了大量經銷商加盟。  據了解,鋁合金門窗企業需根據各個加盟地方消費特色,與各區域代理商、加盟商協商擬定,選擇地方衛視、雜志、大型門窗廣場的品牌宣傳推廣模式,為經銷商提供有力的地方市場支持。值得一提的是,怡發門窗總部為降低經銷商宣傳成本,主動承擔地方宣傳廣告部分費用。這一項扶持政策的出現,給經銷商提供了較大的運營扶持。  在門窗行業競爭越來越激烈的大環境下,鋁合金門窗企業要制定詳盡的招商計劃,發揮企業自身的優勢,成功吸引優質經銷商的關注和加盟。在未來,無論門窗行業如何發展,企業遵守商業的發展規則不會改變,拿出自己的誠心,抱著與經銷商共謀發展的決心,度過行業紛爭期也許會變得容易許多。
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